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第四章 演出制作第一节 演出制作概述 考点1.演出制作团队的界定演出制作团队由艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组等部门构成，各组之间是分工合作的关系。考点2.艺术创作组的主要构成包括艺术总监、编剧导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计等。考点3.艺术总监的主要职责1.负责选择剧目剧本或组织人员创作选定题材剧本；2.与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产； 3.确定剧目创作生产的主创人员； 4.制定尽可能详细的剧目生产安排计划表和经费预算数； 5.与导演保持有效的意见交换，确保对艺术风格、艺术质量的把握； 6.及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾； 7.有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情； 8.严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量；9.在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功。 考点4. 舞台管理组舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。考点5.舞台监督需要具备的主要素质1.全局概念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断； 2.任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力； 3.有戏剧舞美，管理演出等多方面知识； 4.有行政后勤管理能力，善于应付变故； 5.工作目的明确，细心、果断，以确保排练演出顺利进行为目的。考点6.舞台管理组的具体工作内容1.协助导演安排定制创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量； 2.协助导演指定排练计划，准备排练场和排练用具； 3.负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调； 4.绘制填写用于演出制作的各类图标、报告和通知； 5.协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案； 6.安排各部门进场、装台，布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作； 7.配合导演进行技术合成，整理舞台提示； 8.演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项； 9.演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档。 第二节 预算管理考点1.一般演出项目成本构成1.剧团和演员的...

第五章演出报批第一节 营业性演出经营主体的审批考点1.审批程序了解相关规定，确定演出审批部门（审批层级）；了解办事指南；准备申报材料；关注审批进程；如有变更事项，启动变更程序。考点2.演出经纪机构审批内资及香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的投资者投资设立的演出经纪机构，由省级文化和旅游行政部门负责审批。外国投资者依法在中国自由贸易试验区内投资设立演出经纪机构，由自由贸易试验区所在地省级文化和旅游行政部门负责审批；在中国境内其他区域设立演出经纪机构，由文化和旅游部负责审批。考点3.文艺表演团体审批内资文艺表演团体设立，由县级文化和旅游行政部门负责审批。允许香港特别行政区、澳门特别行政区投资者在内地投资设立由内地方控股（拥有经营主导权）的文艺表演团体，由省级文化和旅游行政部门负责审批。外国投资者可在中国自由贸易试验区内投资设立由中方控股（拥有经营主导权）的文艺表演团体，由自由贸易试验区所在地省级文化和旅游行政部门负责审批，不得在中国境内其他区域投资设立文艺表演团体。台湾投资者投资设立文艺表演团体政策参照外国投资者。考点4. 演出场所经营单位审批内资演出场所经营单位实行备案制，由县级文化和旅游行政部门负责备案。香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的投资者在内地（大陆）投资设立演出场所经营单位，由省级文化和旅游行政部门负责审批。外国投资者依法在中国自由贸易试验区内投资设立演出场所经营单位，由自由贸易试验区所在地省级文化和旅游行政部门负责审批；在中国境内其他区域投资设立演出场所经营单位，由文化和旅游部负责审批。第二节 营业性演出活动的审批考点1.举办营业性演出基本条件依据《营业性演出管理条例》《营业性演出管理条例实施细则》，举办营业性演出活动，应向文化和旅游行政部门申请，经批准后方可举办。考点2. 内地营业性演出审批内地文艺表演团体、个人参加的营业性演出应向演出活动举办地县级文化和旅游行政部门申请。申报内地主体应当为依法设立的演出经纪机构、文艺表演团体、演出场所经营单位、个体演员。考点3.涉外、涉港澳台营业性演出审批外国和港澳台地区文艺表演团体及演员参加的营业性演出，应向省级文化和旅游行政部门申请。申报主体为演出经纪机构或文艺表演团体。考点4.申报材料举办营业性演...

第六章演出营销第一节 演出营销概述考点1.演出营销的基本概念演出营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。考点2.演出营销应以观众需求为中心把社会效益与经济效益有机的结合起来，以观众需求为中心，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，实现利润最大化。考点3.演出市场细分的目的和作用通过分析投资商或观众的共同需求和特征来确定潜在买方，并最终建立演出市场中独有的品牌。作用：1.了解演出营销程序的建立和执行；2.弄清演出经营者自身的市场定位；3.演出营销目标和战略的清楚定义；4.演出营销方式变化的坚实基础；5.演出产品开发和资源分配指南；6.将演出营销和其他演出业务整合以满足观众和企业客户的需要。考点4. 研究观众差异应包括哪些内容1.观众人口统计资料； 2.观众审美偏好；3.观众消费心理特征； 4.观众消费决策行为；5.潜在的观众。考点5.观众市场细分1.人口规模；2.具有消费欲望的人群；3.具有购买能力的人群。第二节 演出产品定价、销售考点1.演出产品的定价方法1.成本定价法：是以单位产品可变成本，加上一定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。2.目标定价法：根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。3.市场对标法：评估竞争产品（尤其是同类型产品）的成本、特点以及市场价位后，再进行定价的方法。考点2.各种档次票价的确定1.根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件来确定票价档次。2.每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。3.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。4.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。5.最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心里承受能力。6.平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。考点3.制定总体宣传方案的要点1.找准宣传点；2.宣传经费确定；3.宣传形式选择；4.宣传周期确定。考点4.演出销售销售政策；2.销售...

第七章 演出合同第一节 演出合同概述考点1. 合同的概念与订立合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，是以设立、变更、终止权利义务关系为内容的民事法律行为。合同的订立在本质上是商品交换的一种法律形式。考点2.演出合同的有关规定1.合同条款应尽量完备。2.合同主体应具备一定的资质和授权。3.合同标的应具体准确。4.合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应。5.合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应。6.不可抗力不得滥用。7.仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。第二节 演出合同的类型与要素考点1.艺人（演员）演艺经纪合同艺人（演员）演艺经纪合同是指平等主体的艺人（演员）和演出经纪机构之间围绕艺人（演员）签约、推广等经纪活动而设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。考点2.营业性组台演出合同营业性组台演出合同是指平等主体的演出经纪机构或演出场所经营单位和其他自然人、法人、其他组织之间围绕营业性组台演出活动而设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。考点3.演出经纪合同1.演出项目委托合同：是指委托人和受托人演出经纪机构或个体演出经纪人约定，由受托人处理委托人有关演出事务的合同。2.演出项目行纪合同：是指行纪人、演出经纪机构以自己的名义为委托人从事演出服务贸易活动，委托人支付报酬合同。3.演出项目居间合同：是指居间人、演出经纪人或经纪机构向委托人报告订立演出合同的机会或提供订立演出合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。第三节 合同签订的步骤与要点考点1.签订合同注意的主要环节和问题1.确认合同内容及合同各方面当事人的合法性；2.了解合作方的真实情况，实事求是，量力而行；3.讲究签订策略，要不厌其烦，但求准确详尽；4.合同签订应当经过法务、财务相关人员的专业审核。考点2.签订合同的主要内容1.合同首部应包括的具体内容，如甲方、乙方等；2.合同的主体保证：合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性；保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性、合法性。如果一方提供了假文件资料，应承担后果和法律责任；3.合同中演出项目的基本情况：演出项目名称、演出时间、地点、场所、场次、演出内容、演出节目时间长度等；4.演出项目经费，经费来源、总成本支...

第八章 演出风险管理第一节 演出风险管理概述考点1.演出风险的定义演出风险是指演出项目在筹备及演出过程中，因意外或失误可能遭到破坏/损害的可能性。考点2.演出风险管理的作用保证观众观演安全；保证演职人员安全；保证剧目顺利进行；保证剧目演出水准；保证剧目投资安全。第二节 演出风险类型考点1.项目风险：1.演出安全管理风险；2.演出商业运作风险；3.演出内容安全；4.其他项目运行风险。考点2.对象风险：1.经纪对象形象风险；2.经纪对象违约风险；3.由经纪对象所产生其他风险。考点3.经纪人能力风险：1.经纪人违规风险；2.由经纪人所产生的其他风险。考点4.不可抗力因素风险：天气灾害和其他不可抗力因素风险。第三节 演出项目成本风险考点.演出项目盈亏风险系数评估1.盈亏临界点和风险系数总票款*售票率（实际收）＝成本售票率＝成本／总票款*100％盈亏临界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款*100%2.运用风险系数进行演出项目可行性分析风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。第四节 演出风险应对考点1.演出场地安全风险的规避策略定期维护日常基础设施；提高演职人员及工作人员安全意识；定期维护管理舞台设备；定期检查场地消防阻燃设施；演出舞台工程应委托具有专业资质的机构承建；临时性搭建的舞台设备设施必须经过安全监测才可使用；临时性舞台搭建必须按照相关法律法规进行；演前调试演出专业设备。考点2.演员个体风险的防范策略及时安排替补演员；合同条约内容细致全面；购买相应的演出保险。考点3.观众行为风险的防范策略票面条约提示清晰科学；观众进出场秩序的维护；观众区域的合理划分与引导；专人维持观演秩序；演出场所外人群聚集的秩序维护；舞台周边配备安保；合理安排救急手段。考点4.现场演出危机的应急措施1.制定现场应急预案，对演出现场可能存在的风险建立防范与处理措施；2.涉及人身安全的危机应召集医务人员，安排伤员撤离并向相关部门报告；3.涉及演出秩序的危机应及时安排专人...

第九章 国际演出经纪第一节 概述考点1.国际演出市场的概述国际演出市场可以理解为国内演出市场在国外的延伸。随着世界经济的全球化发展，演出市场也突破了地域局限制，只要有优秀的演出节目，走出国门走向世界已成为可能。考点2.成功的国际演出基本上需要具备以下要素：优秀的艺术品质；具有亲和力的演出方式；优良的演出包装；成熟的商业运作机制；可以跨越文化背景差异。第二节 国际演出经纪惯例考点1.涉外演出的目标市场1.国外演出项目的引进。2.向世界推广中国艺术。考点2.赴海外演出项目的国际演出市场运作要点1.联系和信息交流；2.信誉；3.合同；4.宣传；5.演出场所；6.售票；7.国外演出类型；8.国外演出的财税处理；9.赞助事宜;10.联合预约演出考点3. 赴海外演出项目演出经纪注意事项1.文化背景差异；2.必要的安全教育；3.语言的表现；4.必要的宣传周期与宣传方式；5.出国人员的护照、签证问题；6.合适的剧场演出舞美效果；7.交通、运输、检疫问题；8.演艺人员的生活习惯；9.版权署名；10.版权经营中的缴费原则。小编整理了“2021年演出经纪人考试大纲：演出经纪实务(九)”，希望对考生了解演出经纪人相关信息有所帮助。...

第十章 舞台艺术基础知识第一节 舞台艺术考点.舞台艺术的种类舞台艺术主要包括音乐、舞蹈、戏剧、戏曲、曲艺、杂技、魔术等表演艺术形式。第二节 音乐考点1.音乐的存在形式音乐的存在形式可分为声乐作品（独唱、重唱或合唱）、器乐作品（独奏、重奏及合奏）以及综合性舞台艺术作品（歌剧、舞剧等）。考点2.音乐体裁1.中国传统音乐的体裁器乐独奏：二胡独奏、琵琶独奏、笛子独奏、唢呐独奏。器乐合奏：南音、江南丝竹、广东音乐、山东鼓吹、十番锣鼓。2.西方音乐的主要体裁歌剧：由音乐、戏剧、舞蹈和美术等相结合，而以歌唱为主的一种综合艺术。常按情节发展的时间、地点划分成幕、场或景。声乐方面由宣叙调、咏叹调、重唱曲、合唱曲等组成；器乐方面多为管弦乐曲，除主要作为各种声乐曲的伴奏外，尚有序曲、间奏曲、舞曲等。清唱剧：一种大型套曲，有较具体的戏剧情节，由许多种声乐曲组成，用管弦乐队伴奏。声乐部分由咏叹调、宣叙调、各种重唱和合唱组成。管弦乐队除主要用作伴奏外，尚有独立的器乐曲段落。因无化妆、动作表演和布景而区别于歌剧。艺术歌曲：由作曲家为某种艺术表现的目的，根据词作者的作品而创作的歌曲。一般都有精心编配的伴奏，对演唱技术也有较高的要求。常供音乐会演唱用。 交响乐：一种管弦乐套曲。以曲式结构宏大、内容深刻而富于戏剧性、管弦乐写法复杂而音色对比鲜明为特色。典型结构由4个乐章组成。第一乐章，快速，奏鸣曲式；第二乐章。慢速，三段式、变奏曲或简单的奏鸣曲式；第三乐章，小步舞曲或谐谑曲；第四乐章，快速或急速，奏鸣曲式、回旋曲式或回旋奏鸣曲式。协奏曲：或称“独奏协奏曲”。由一种独奏乐器和管弦乐队组成的一种套曲体裁。以展示独奏乐器的技巧和管弦乐队的合奏交相辉映为特色。通常采用奏鸣曲的曲式原则，多数由三个乐章组成。第一乐章是带有双呈示部的奏鸣曲式；第二乐章慢速，曲式较自由；第三乐章快速，常用回旋曲式。第一乐章结束时，有发挥乐曲主题和独奏技巧的华彩段，成为协奏曲的另一特色。室内乐：一般情况下指重奏音乐——演奏者从两个人到八九个人不等，每个人演奏一个声部。它的基本特点是亲切与精致。包括不同件数乐器组成的各种重奏、三重奏鸣曲、室内交响曲、弦乐队曲和由室内管弦乐队演奏的各种乐曲。除钢琴奏鸣曲和小提琴无伴奏奏鸣曲外，其他器乐...

2021年演出经纪人考试时间安排在9月25日，复习时间还是比较充足的。小编分享2021年演出经纪人考试内容以及考试形式的相关内容，以供有需要的考生们参考。一、2021年演出经纪人的考试内容是什么？1.考试内容：（一）演出市场政策法规及经纪实务（三）舞台艺术基础知识（ps：官网会给出四本电子教材）2.考题类型：共三种，单项选择题、多项选择题、判断题3.考试方式：机考（两科连着考）4.合格分数线：每个考试科目满分为 100 分，两科总分200分：合格分数线由中国演出行业协会依据行业需求划定（一般是政策法规及经纪实务必须过40，两科合起来必须过100，基本上不会变）二、演出经纪人考试形式：1、考试为全国统考形式，采取闭卷、计算机考试方式。2、考试分为《政策法规及经纪实务》和《舞台艺术基础知识》两个科目，考试不设单科考试和单科合格，每次均需完成两个科目考试。3、每科试题量为80道，满分100，两科共160道，总分200分。每科单项选择题30道，每道1分，共30分；多项选择题20道，每道2分，共40分；判断是非题30道，每道1分，共30分。4、考试共计90分钟，每科目答题时间不得超过45分钟，两科连续进行。每科目最小答题时间为15分钟，提前完成第一个科目考试的可提交试卷自动进入下一科目考试。一旦进入第二个科目，将无法返回查看、修改第一部分的答案。提前完成第二个科目考试的，通过提交试卷可提前结束考试。考试时间截止时系统也会自动提交试卷，考试结束。5、考试结束后成绩当场显示，考生可在考试结束15个工作日后登录中国演出行业协会官网查询当期考试分数线。6、未通过考试的考生可在下期考试时重新报名，首次补考考生缴纳补考费50元/人，仍未通过的之后再次补考均为380元/人。7、考生信息有效期为两年，两年内系统保留考生相关信息，两年仍未通过的需重新注册。以上就是小编分享的文章“2021年演出经纪人考试内容及考试形式”的全部内容，更多关于演出经纪人的资讯信息请关注时刻未来官方网站！...