税务师的分析：29岁喜茶创始人成最有钱90后
发布时间：2020-09-21
发布来源：启航网校发文
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这个人就是喜茶创始人聂云宸，年仅29岁。专科毕业创立喜茶，29岁身价40亿
29岁的时候你会在做什么？
聂云宸已经挤进了亿万富豪的圈子里。
这位亿万富豪不仅创业经历堪称神奇，而且颜值也非常高：
29岁，这个年龄，在一众50岁上下的成功男士中显得格格不入，他成就了一段传奇，原本以为他是个身份不凡的富二代，看了他的经历才知道原来是完全是白手起家。
19岁时，专科还没有毕业的聂云宸在广州经营起了手机店，一开始因为店的位置不好，生意惨淡，后来他免费给别人刷机，渐渐地，客户越来越多。
2012年聂云宸带着手机店经营得来的20万，再次创业，这次他选择了奶茶这一行业，于是，皇茶ROYALTEA诞生了，这也就是喜茶HEYTEA的前身。
创业前期，聂云宸用了半年的时间，独自沉浸在茶的世界里，精心研究奶茶。
他用心研究与开店有关的所有事情，一切都从零开始。他甚至会认真研究一个城市的历史、地理、文化，把这些融入到对店面设计的理解里。
大到配方，小到设计logo、宣传物料、新店装修，聂云宸全都自己上手，他曾经为了研发新口味，每天喝下20多杯奶茶；也曾因为网上的一句差评而整夜失眠……
对自己要求严格，对员工要求严格，对产品要求更严格，近乎完美的追求，让他在奶茶这条路上开辟了新一条路。
喜茶坚持不用粉末，创新性的用新鲜的芝士、鲜奶、茶叶现泡茶底，在奶茶行业进行了颠覆性的革命。
在品质追求上，他不惜花大成本兴建自己的茶园，和大学、研究机构培育新茶……
很难想象，一杯奶茶背后有那么多的工序……
2016年，“皇茶”改名为“喜茶”，开了第一家百平米的极简风门店，迅速走红，并获得由IDG资本和天使投资人何伯权的1亿元融资，彻底拉开了喜茶狂奔的序幕。
他说：我只做最大的事和最小的事。最大的事情是品牌相关的事情，最小的事情则是细节。
从他的经历上看，他确实是这样做的。
喜茶到底值不值160亿？
成为独角兽企业，自然免不了质疑。
2019年7月8日，晚点LatePost报道称，喜茶即将完成一轮新融资，重量级玩家腾讯、红杉资本领投，估值达90亿元。这是当时，新茶饮领域公开拿到的最高估值。
对于一家茶饮店来说，估值上亿就已经是一个天文数字，不到一年时间，喜茶的估值已从90亿大踏步到160亿，暴涨了近8成。那喜茶是怎么做到的？
据喜茶官网显示，截止2020年4月1日，其门店数量已经接近470家。然而半年前，喜茶的门店数目还不足300家。
在一众各有千秋的同行者之中，喜茶凭什么更受资本关注？
说到资本，就不得不说估值。买方投资的目的是为了赚钱，肯定是有利可图才会拿出真金白银。为什么说喜茶现在值160亿？
估值具体的方法通常分为两类：相对估值法与绝对估值法。
一、相对估值法
相对估值方法，需要借助参照物来得出最后的估值数据，通俗来说就是跟别的公司比。模型下有两种常用方式，第一种叫做可比公司分析（comparable companies analysis），另一种叫做先例交易分析（Precedent transaction analysis）。
相对估值法比较好的地方在于，非常适合用于数据不足的情况下来进行估值预测，所以也是目前估值的主流方法。
可比公司分析用得最多，最常规的操作是，找一个行业里自由现金流和财务模型相对稳定的公司，然后进行对标。具体可以采用PS（市销率估值法）、PE（市盈率估值法）和PC（市现率估值法）。
如果采用PS估值法，可以按照喜茶未来一年预期的销售额，乘以两倍PS，从得出喜茶的估值。
除此之外，还可以采用PE估值法进行测算，将喜茶与行业内的企业进行对标，根据它们的PE值得出喜茶的大致估值。
整个过程听起来是比较通畅的，但在实际的操作中，很难找到大量的可比公司，也很难针对不同的公司业务上的差异进行准确的调整，这也就导致估值结果不太准确。
二、绝对估值法
另一类是绝对估值方法，特点是主要采用折现方法，如股利贴现模型（DCF）、现金流贴现模型（WACC）等。
两个方法的原理都是通过企业的现金流状况来推测企业现在有多少资金以及将来能够产出多少资金，然后就能知道企业现在的价值了。
因为需要考虑的指标多且繁杂，包括利润、现金流质量、可持续增长能力、风险系数，对专业要求较高。所以这两个方法都更适用于有详细财务数据的公司，比如披露审计报告的上市公司，完成财务尽职调查的PE投资标的企业。
在对于喜茶的估值中，可以从公开市场以及研究报告中，提取出喜茶的运营数据和财务信息，进而搭建出喜茶的模型。
比如想要确认收入的相关数据，一方面可以找相同时间区间内的公开的每杯均价、门店出杯数量、门店数量，三者相乘就能得到一个数值。此外，创始人曾在采访中说到：“喜茶门店平均出杯量近2000杯/天，单店单月营业额差一点的能达到50万，平均在100万以上。”
两个数据可以做一个对比验证，再选择一个合适的数值后续使用。
经过如图所示一通操作下来，就能得到你对于喜茶的价值估算。不过最后得到的估值结果会受到一些假设性条件的影响，导致得到估值的范围可能过大而失去指导意义。
以上两个方法都各有利弊，在实际过程中可以多种方法配合，最后得到的结论才最为客观。
向别人学，和自己比不必焦虑！
喜茶和聂云宸的成功，让很多人觉得感同身受：“我的同龄人，正在抛弃我”！
19岁，大专还没毕业的聂云宸在广州经营起了手机店。
21岁攒下启动资金在江门九中街开出第一家皇茶（喜茶前身）。
24岁带着自己的品牌进军深圳市场，随后扩张到全国。
27岁杀出海外新加坡。
现在，聂云宸还不到30岁，手中掌控的喜茶已经在49个城市开下500多家门店，今年获得C轮融资后，总估值超过160亿。
只用了10年就在商业上杀出一条路，不得不让人佩服。看到他的案例自然让我们想到之前摩拜创始人套现15亿的文章，说的也是同龄人正在抛弃你……
其实，90后最大的也才30岁，要求这个年纪的年轻人做出非凡的成绩实在太过于严格，毕竟深圳创富百人榜上也只有一个像聂云宸这样的90后，他实在是太过于成功，这不等于我们这样的人太过普通。
不过，从聂云宸的经历来看，他自己的努力不可忽视，凡事亲力亲为，对营销、管理和品牌都有独到的见解，这些都是我们该学习的。
我们可以承认别人的成功，也可以承认自己的平凡，当初，韩寒就摩拜创始人套现15亿的文章发了一条微博评论，说：“时代里不同人就是有着不同的分工和命运，也各有不同的幸福。安于现状或不甘如此都是每个人自己的内心意愿，他人不可强加。”
我们只能看到成功的那一批人，那些黯然离场的人肯定更多，但是我们无法见到，所以对于如此优秀耀眼的人，我们正确的做法是向别人学，和自己比。不必过于焦虑，学习别人的优秀经验，同时也不要妄自菲薄，只要努力踏实，自己在自己的领域也一定可以大放异彩。
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