演出经纪人考试《政策法规及经纪实务》章节练习题（四）
发布时间：2020-06-10
发布来源：启航网校发文
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【摘要】由于演出经纪人考试习题紧缺，今天，时刻未来小编特意为大家准备了演出经纪人考试《政策法规及经纪实务》科目的章节练习题，供各位同学们练习，在学习之余自行检查学习成果，以便更好地准备下半年的演出经纪人考试。
1、以下关于演出市场细分的表述错误的是（ ）
A.在演出行业里，某些产品以语言决定观众细分，比如地方戏曲
B.演出市场的宏观细分不能以域为标准
C.经营演出项目的企业应研究观众的年龄、收入等跟人口资料相关的内容进行演出市场细分
D.现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分，演出经营者可以通过对这类人群的调查，开发出适合他们的演出产品
【答案】B
【解析】详见《演出经纪人培训教材》P75-76——演出市场细分与定位
（1）人口资料：包括地理位置、年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、社会阶层、教育、国籍、职业以及收入；
（2）观众心理特征：包括观众的活动、兴趣和观点；
（3）语言：在演出行业里，某些产品以语言决定观众细分，比如地方戏；
（4）决策单元：有些对演出产品的价格比较关注，有些则比较关注品质，有些观众对座位比较关注；
（5）潜在的观众：现在不购买演出产品的观众也是一类观众细分，演出经营者可以通过对这类人群的调查，开发出适合他们的演出产品。
2、演出经营者在演出项目确认后，在落实演出总成本预算的方法中不正确的是（ ）
A.与酒店或航空公司洽谈宣传资源置换
B.获取一手演员或演出项目资源以降低成本
C.根据项目情况确认宣传预算，但基本都应加大宣传力度，广泛投放
D.了解对项目各项费用的市场行情的一般标准
【答案】C
【解析】详见《演出经纪人培训教材》P92——演出产品总成本预算
（一）了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。
（二）减少中间环节
（三）尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。
（四）宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
（1）对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传费用在总成本中的比例则相对较高。
（2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
3、票价对演出项目最终的收益情况起举足轻重的作用，以下有关票价确定描述错误的是（ ）
A.根据演出场所观众人数多少以及剧场环境条件确定票价档位划分
B.每档价位的门票数量比例一般呈枣核形式橄榄形
C.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定
D.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平，因此越高越好
【答案】D
【解析】详见《演出经纪人培训教材》P94——各种档次票价的确定
（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。
（2）每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
（3）各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。
（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。
（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。
（6）平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
4、某演出项目的总成本是150万，可售票款总额为250万，演出项目的风险系数和所属风险类型是（ ）
A.30%低风险项目
B.40%中等风险项目
C.60%中等风险项目
D.70%高风险项目
【答案】D
【解析】详见《演出经纪人培训教材》P95——演出项目的风险评估和可行性分析
（1）演出项目运应风险系数计算公式：
盈亏临界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款x100%
150万/250万x100%=60%
（2）运用风险系数进行演出项目可行性分析
风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。
风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
5、以下关于合同订立的描述不正确的是（ ）
A.订立合同的能力：任何人都可订立合同
B.合同的形式：当事人订立合同，书面形式，口头形式和其他形式均可
C.订立合同的方式：当事人订立合同主要采取要约、承诺方式
D.合同条款和文本：合同的内容由当事人约定
【答案】A
【解析】详见《演出经纪人培训教材》P103——合同的订立
（1）订立合同的能力：当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同；
（2）合同的形式：当事人订立合同，书面形式，口头形式和其他形式；
（3）订立合同的方式：当事人订立合同主要采取要约、承诺方式；
（4）合同条款和文本：合同的内容由当事人约定，包括：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法。
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